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只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。天创认为,营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,该品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到该品的优势,进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节
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春节后市场量能逐渐放大,行情普遍被各方看好,截至昨日收盘,量能放大助沪指站上3100点,两市成交额达到11063亿元,创出年内新高。 成交额的放大往往是推动个股上涨的重要因素之一,统计数据显示,中信证券(142.20亿元)、京东方A(131.21亿元)、东方财富(113.18亿元)3只个股昨日成交额均超过110亿元,中兴通讯(67.51亿元)、中国平安(56.41亿元)、东方通信(55.52亿元)、太平洋(50.95亿元)、华泰证券(49.70亿元)、浪潮信息(42.49亿元)、集团(41.11亿元)、安信信托(39.74亿元)、市北高新(36.27亿元)、贵州茅台(36.02亿元)、包钢股份(35.69亿元)等11只个股成交额也均在35亿元以上,此外,海通证券(34.76亿元)、陕国投A(34.74亿元)、科大讯飞(34.56亿元)、中科曙光(32.51亿元)、中国建筑(31.20亿元)、中信建投(30.45亿元)、中国联通(30.24亿元)、金证股份(30.24亿元)等8只个股成交额也均逾30亿元,上述22只个股昨日合计成交额达1156.68亿元。 市场人士表示,伴随着量能持续放大,市场投资情绪不断升温,成交额较为居前的个股由于获得资金的热捧,赚钱效应较为明显。 值得一提的是,上述22只个股中,共有18只个股昨日市场表现普遍良好,占比81.82%。具体来看,中信建投、东方通信、金证股份、浪潮信息、市北高新、安信信托、包钢股份等7只个股收获涨停,中信证券、陕国投A、太平洋、中科曙光、集团等5只个股涨幅均逾5%,此外,东方财富、华泰证券、海通证券、中国联通、中国建筑、中国平安等6只个股也均实现不同程度的上涨。 业绩方面,中信证券(93.94亿元)、海通证券(52.13亿元)、中信建投(30.87亿元)、东方财富(9.59亿元)、科大讯飞(5.29亿元)、中科曙光(4.35亿元)、陕国投A(3.27亿元)等7家公司已披露了2018年年报业绩快报,报告期内净利润均为正值。 进一步梳理发现,东方财富抢先发布了2018年年报业绩,公司紧紧围绕战略目标,坚持以用户需求为中心,努力克服资本市场景气度下降对行业的影响,积极推进并全面落实年度工作计划,进一步加强和完善互联网金融服务大平台建设,加大研发投入, 加强产品和服务的研发创新,持续提升整体服务质量和水平,进一步巩固和提升公司核心竞争力。报告期内,公司主要业务发展及整体财务状况健康良好,实现营业总收入31.23亿元,同比增长22.64%;公司营业总成本为22.72亿元,同比增长 9.67%。2018年公司实现归属于上市公司股东的净利润为9.59亿元,同比增长50.52%。 前海开源基金首席经济学家杨德龙表示,短短两个月时间,大盘即站上3100点,两市成交额多次突破万亿元级别,呈现出2015年牛市的盛况,市场的情绪被彻底调动起来,未来十年将是优质股票的“黄金十年”,消费白马股、科技龙头股以及券商等金融股,将是未来经济转型和产业升级受益的三大方向,建议投资者关注。
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