净水器行业常见问题：影响终端销售的原因及重价格

　　、影响终端净水器销售的大因素

　　虽然中国净水器厂家价格战愈演愈烈，但是安之源则不一样，从始至终一直继续着自己的经营策略，市场证明发展策略是正确的。

　　在中国家用净水器行业导购的水平仍处于技术型阶段，比较注重个人的口才技能表达，在专业能力方面表现得很不错，但客户感觉却不是那么回事，因为很多导购员都带着有色眼镜，一般在商场有些导购员爱理不理，讲话的口气也让人感觉很不舒服。导购作为终端核心战斗力，市场竞争越来越激烈，导购的作用非同小可。

　　导购其实可以说是家用净水器品牌营销的活广告，终端销售很大原因跟导购有关系。导购的形象和预言元素都会对终端产生更客观的销售力，但并不能说明所有的导购都能起到特别的效果。安之源净水器销售总监把导购员分为两类，一种是技术型，一种是素质型，中国家用净水器行业导购的潜力还未发挥出来。

　　家用净水器更多的是作为一种具有实用功能的产品，即使赋予再多的品牌文化也离不开这一点。既然比较注重实用功能，那就离不开对实用效果的确认和承诺。家用净水器可以在现场进行销售表演，可以在店面进行，也可以在样板房进行。为了让消费者可以感受到品牌的价值，那就必须从使用环境、使用方法、使用情景、使用功能等多方面全部展现，能让客户参与其中，一起来体验一下。

　　第二、选购净水器不能光看价格

　　在中国什么流行，当然是山寨货了，常见的就是山寨手机了，到处都是，在任何行业都是一样的。当然在家用净水器行业也不例外，价格战一触即发。但是仔细想想低价格好吗，便宜没好货，但好货一定不便宜。净水器厂家不断涌现，产品质量没有保证，只是一味的看价格，是本末倒置。

　　山寨手机到处可见，大家都可以欣然接受，因为不会造成什么大的影响。而净水器、纯水机这样的产品要是山寨货那就比较麻烦了，因为这是和人体健康息息相关的。每天喝的说都需要靠净水器去净化，将水中的有害杂质过滤掉，如果过滤不了，终受害的还是消费者，安之源销售总监如是说。

　　现在有很多相同的家用净水器，价格有高有低，为什么价格低有很大一部分人看着净水器行业正在迅猛发展，想多赚一点利润，就买一些配件进行组装，这样下来价格就降低了。但是风险却高了，比如说纯水机，正规厂家在出厂时都会将高压开关调到一定的数值，如果没有调好的话，随时会导致压力桶问题。

　　在中国购买产品的时候，看到外观一样的，很多人都会购买价格较低的，而对于里面的配置，或者说滤芯的作用都没有仔细了解。高档的价格，低端的配件，产品能用多久，能否不出问题，这些都很难说，那还不如买一台好机器。后建议大家在购买净水器或纯水机的时候，选、正规厂家;可以参考净水器来进行判断